AAS Incubation

Der Aufbau folgt meist derselben Reihenfolge: Positionierung auf ein konkretes Feld, ein verständliches Angebot mit Preis, sichtbare Referenzen sowie ein verlässlicher Weg zu Anfragen, etwa Netzwerk, Vorträge, Empfehlungen oder Inhalte. Erst danach lohnen sich Website, Branding sowie Werbung. Wer diese Reihenfolge umdreht, investiert früh in Sichtbarkeit für ein Angebot, das noch nicht trägt.

Realistisch sind ein bis drei Jahre bis zu stabiler Auslastung, abhängig von Netzwerk, Feld sowie verfügbarer Zeit. Der Start erfolgt deshalb häufig nebenberuflich. Hilfreich ist ein Zwischenziel: eine überschaubare Zahl zahlender Aufträge pro Quartal, danach Erhöhung von Preis oder Volumen statt zusätzlicher Angebote.

Eine klare Nische bringt schneller Anfragen, weil Auftraggeber ein konkretes Problem erkennen sowie weil Empfehlungen leichter weitergegeben werden. Breite entsteht später, aufbauend auf Referenzen. Nützlich ist die Trennung von Einstiegsthema, mit dem Sie gefunden werden, sowie Leistungsbreite, die Sie im Gespräch anbieten.

In den meisten Fällen aus dem bestehenden Umfeld: ehemalige Kolleginnen und Kollegen, Berufsverbände, Kooperationen mit Kanzleien, Steuerberatung oder größeren Beratungshäusern sowie über Vorträge vor der Zielgruppe. Kaltakquise funktioniert selten, ein sichtbarer fachlicher Standpunkt sowie konkrete Fallbeispiele funktionieren gut. Entscheidend ist, dass Ihr Umfeld präzise weiß, für welches Problem es Sie empfehlen kann.

Sinnvoll ist ein Preis, der Vorbereitung, Nachbereitung, Akquise, Weiterbildung sowie unbezahlte Zeit mit einrechnet, nicht nur die Stunden am Kunden. Zu niedrige Einstiegspreise sind schwer zu korrigieren und wirken im Firmenkundengeschäft eher als Qualitätssignal nach unten. Üblich ist stattdessen ein klarer Preis mit begrenztem Umfang, etwa ein kompaktes Erstformat statt Rabatt auf das Hauptangebot.