Verhandlungscoaching,
vorbereitet in jede Verhandlung.
Eins zu eins Coaching, um eine konkrete Verhandlung vorzubereiten oder Verhandlungskompetenz dauerhaft zu entwickeln. Mit maßgeschneidertem Prozess, eigener Online Plattform, Aufgaben, Videos, Feedback und Sparring.
Manche Verhandlungen führt man nur einmal, etwa ein Gerichtsverfahren, einen Vergleich oder den Verkauf eines Unternehmens. Andere wiederholen sich laufend, etwa Kundenverhandlungen, Preisgespräche oder Verhandlungen mit Zulieferern. Das Verhandlungscoaching passt sich beidem an: gezielte Vorbereitung auf den einen entscheidenden Termin oder systematischer Aufbau von Verhandlungskompetenz für wiederkehrende Settings.
Wofür das Verhandlungscoaching geeignet ist:
Einmalige Verhandlungen
Gerichtsverfahren, Vergleichsgespräche, Gesellschafteraustritt, Unternehmensverkauf oder Gehaltsverhandlung: Strategie, Szenarien und Auftritt für den einen Termin, der zählt.
Wiederkehrende Verhandlungen
Kundenverhandlungen, Preis und Konditionengespräche, Einkauf und Partnerschaften: Verhandlungskompetenz, die in jedem Gespräch wieder abrufbar ist.
Persönliche Entwicklung
Für alle, die sicherer, klarer und gelassener verhandeln wollen, unabhängig vom konkreten Anlass.
Woran wir im Coaching arbeiten.
Strategie
Ziele, Interessen, Alternativen und Verhandlungsspielraum klar herausarbeiten, bevor das erste Wort fällt.
Prozess
Ablauf, Agenda, Rollen und Zeitpunkte planen: wer verhandelt wann worüber mit wem.
Taktik
Eröffnung, Anker, Zugeständnisse und Umgang mit harten Taktiken der Gegenseite.
Selbstsicherheit
Souveränes Auftreten, klare Sprache und Ruhe unter Druck, gerade wenn viel auf dem Spiel steht.
Mindset und Einstellung
Die eigene Haltung zum Verhandeln reflektieren: zwischen Harmoniebedürfnis und Durchsetzung.
Glaubenssätze und Blockaden
Limitierende Überzeugungen erkennen und lösen, die bisher zu frühem Nachgeben oder Vermeiden führen.
Auf einen Blick.
- Setting
- 1:1 · Präsenz Wien oder Online
- Prozess
- Maßgeschneidert auf Ihren Anlass
- Plattform
- Eigener Online Zugang
- Sprachen
- DE / EN
Mehr als Sessions.
- Freigeschaltete Online Plattform mit Lernvideos
- Konkrete Aufgaben zur Vorbereitung zwischen den Sessions
- Ehrliches Feedback auf Strategie, Argumente und Auftritt
- Sparring und Rollenspiel für die echte Verhandlung
So arbeiten wir zusammen.
Jedes Verhandlungscoaching beginnt mit Ihrem Anlass. Daraus entsteht ein Prozess, der genau so lang ist, wie er sein muss.
- Schritt 01
Analyse & Zielklärung
Worum wird verhandelt, mit wem, und was soll am Ende erreicht sein?
- Schritt 02
Maßgeschneiderter Prozess
Sessions, Plattforminhalte und Aufgaben passend zu Anlass und Zeitrahmen.
- Schritt 03
Training & Sparring
Videos, Aufgaben, Feedback und Rollenspiel bis Strategie und Auftritt sitzen.
- Schritt 04
Verhandlung & Nachbereitung
Begleitung rund um den Termin, Auswertung und nächste Schritte.
Quellen
- 1Fisher, Ury & Patton, "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" (Penguin, 3. Auflage 2011)
- 2Theeboom, Beersma & van Vianen, "Does coaching work? A meta-analysis on the effects of coaching on individual level outcomes in an organizational context", The Journal of Positive Psychology (2014)
Häufige Fragen zum Verhandlungscoaching.
Für einmalige Verhandlungen wie Gerichtsverfahren, Vergleiche oder Unternehmensverkäufe ebenso wie für wiederkehrende Settings wie Kundenverhandlungen, Preisgespräche oder Einkauf. Im ersten Fall steht die gezielte Vorbereitung im Vordergrund, im zweiten der Aufbau dauerhafter Verhandlungskompetenz.
Zur FrageZu Beginn des Coachings wird ein persönlicher Zugang freigeschaltet. Dort finden Sie Lernvideos, Aufgaben und Vorbereitungsunterlagen passend zu Ihrem Anlass. So arbeiten Sie auch zwischen den Sessions strukturiert weiter.
Zur FrageNein. Strategie, Prozess und Taktik sind wichtig, ebenso aber Selbstsicherheit, Mindset und limitierende Glaubenssätze. Wer innerlich blockiert ist, setzt auch die beste Strategie nicht um. Deshalb arbeiten wir an beidem.
Zur FrageSteht eine Verhandlung kurz bevor, ist ein kompakter Prozess über wenige Tage möglich. Für den Aufbau von Verhandlungskompetenz empfiehlt sich ein Zeitraum von einigen Wochen bis Monaten. Den passenden Rahmen klären wir im Erstgespräch.
Zur FrageUnverbindlich vereinbaren.
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