Kein Deal mehr unter Wert.
Wie ein mittelständisches Unternehmen in 6 Seminartagen eine unternehmensweite Verhandlungskultur aufgebaut hat. Mit +22 % Marge, –35 % kürzeren Zyklen und 18× ROI in 6 Monaten.
Jetzt kostenlos herunterladen
Kein Spam. Abmeldung jederzeit möglich. DSGVO-konform · paulschindler.at
„Die Ausbildungen bei Paul haben meine Art zu führen nachhaltig geprägt. Ich gehe heute selbstsicher in Verhandlungsgespräche."
Mag. Anna Berger
Geschäftsführerin
Vertrauen führender Organisationen
„Wir verhandelten seit Jahren. Aber nie wirklich professionell."
So beschreibt Geschäftsführerin Mag. Sandra K. die Situation vor dem Lehrgang. Ein Bild, das in vielen Mittelständlern im DACH-Raum zu sehen ist, mit messbaren Konsequenzen.
Rabatte ohne Gegenleistung
Jede:r verhandelt nach eigenem Maßstab. Manche intuitiv gut, manche katastrophal und niemand weiß, wer wie viel liegen lässt.
Kein gemeinsames Playbook
Teams verhandeln ohne klaren Prozess. Jeder Lead, jedes Angebot und jeder Abschluss folgt einem anderen Muster und ohne Skalierbarkeit.
Eskalationen bei der GF
3–4 Mal pro Monat landen Verhandlungen auf dem Schreibtisch der Geschäftsführung. Teams führen nicht eigenständig zu Ende.
Zu frühes Nachgeben
Bei Gegendruck wird kapituliert, nicht verhandelt. Einkaufskonditionen werden selten aktiv nachverhandelt – aus Gewohnheit, nicht aus Strategie.
6 Seminartage. Eine neue Verhandlungskultur.
Vom eigenen Verhandlungsprofil über Taktik unter Druck bis zum unternehmensweiten Playbook. Die Case Study dokumentiert jeden Tag, inklusive Teilnehmerstimmen und konkreter Übungen.
Fundament & Verhandlungsprofil
Analyse des eigenen Verhandlungsverhaltens. Mindset, Grundprinzipien und das eigene Profil als Verhandler*in.
Vorbereitung & Strategie
Ankern, Zugeständnisse, Eröffnungen. Werkzeuge, die in echten Deals Marge sichern.
Taktik in der Praxis
Ankern, Zugeständnisse, Eröffnungen. Werkzeuge, die in echten Deals Marge sichern – nicht in der Theorie.
Resilienz & Steuerung
Fragetechnik als Steuerungsinstrument. Reframing: Wie man das Spielfeld neu definiert, statt sich treiben zu lassen.
Praxis unter Druck
Live-Verhandlungen mit echten Fällen aus dem Unternehmen. Feedback, Iteration, Verfeinerung.
Verankerung & Diplom
Internes Verhandlungs-Playbook, Eskalationsschwellen, Refresher-Plan. Damit aus Wissen Kultur wird.
Sehen Sie, was 6 Seminartage in Ihrem Unternehmen bewegen können
Kostenlos. Sofort per E-Mail. Ehrlich, datenbasiert, ohne Hochglanz.
Vertrauen führender Organisationen
Dein Einblick in die Case Study
Die Case Study dokumentiert die Transformation eines unserer Kunden von intuitivem Verhandeln zu strukturierter Verhandlungskultur. Sie sehen die Ausgangssituation, den vollständigen Ablauf des 6-tägigen Intensivlehrgangs, messbare Ergebnisse nach 6 Monaten, anonymisierte O-Töne der Teilnehmenden und die Methodik, die hinter den Zahlen steckt. Ehrlich, datenbasiert, ohne Hochglanz.
Auszug aus der Fallstudie. Die vollständige Fallstudie erhältst du nach Eintragung oben.
Aus Bauchgefühl wird messbare Verhandlungskompetenz
Durch diesen Lehrgang erreichbare Ergebnisse unseres Kunden:
Dokumentiert, gegengerechnet, freigegeben. Keine Garantien, aber ein realistischer Korridor.
Marge
+22 % auf vergleichbaren Deals
Rabatte werden nur noch gegen Gegenleistung gegeben. Die Verhandlungslogik ist verändert.
Zykluszeit
−35 % kürzere Verhandlungen
Von Ø 18 Tagen auf unter 12. Strukturierte Vorbereitung ersetzt iterative Schleifen und endlose Gegenangebote.
Eskalationen
Von 3–4/Monat auf < 1
Teams führen Verhandlungen erstmals eigenständig zu Ende. Die GF gewinnt Zeit für strategische Arbeit zurück.
ROI
18× in 6 Monaten
Die Investition in den Lehrgang amortisiert sich vielfach. Nachweisbar über Marge, Konditionen und Konfliktkosten.
Kultur
Unternehmensweites Playbook
Das interne Verhandlungs-Playbook wird heute auch zur Einarbeitung neuer Mitarbeitender genutzt. Wirkung bleibt.
Für alle, die Verhandlung als wirtschaftlichen Hebel verstehen
Geschäftsführer*innen im Mittelstand
Sie sehen Marge versickern, ohne den Hebel zu kennen. Die Case Study zeigt, was eine Verhandlungskultur konkret bewirkt.
Vertriebs- & Einkaufsleitungen
Sie wollen wissen, wie ein 6-tägiger Lehrgang Rabatte, Zykluszeiten und Konditionen messbar verändert.
HR- & L&D-Verantwortliche
Sie evaluieren Trainingsformate für Sales- und Procurement-Teams. ROI-relevant, dokumentiert, mit klarer Methodik.
Entscheider*innen vor einer Investition
Sie überlegen, ob ein Diplomlehrgang Verhandlungsleiter*in für Ihr Unternehmen passt – die Case Study liefert die Grundlage.
Was unsere Teilnehmenden sagen
„Das Playbook ist Gold wert. Neue Mitarbeitende sind nach zwei Wochen auf dem Niveau, für das wir früher Jahre gebraucht haben."
Mag. Anna Berger
Geschäftsführerin
„Musterzitat: Ein zweites Beispiel-Testimonial, das die strukturierte Vorbereitung und messbaren Ergebnisse hervorhebt."
Ing. Markus Huber
Key Account Manager
„Musterzitat: Ein drittes Beispiel-Testimonial mit Fokus auf Playbook, Methodik und langfristige Wirkung im Team."
Laura Steiner, MSc
Audit-Managerin
Über ein Jahrzehnt gelebte Praxis.
Durchgeführte Seminare
Trainings, Workshops & Lehrgänge
Begleitete Teilnehmende
Aus Führung, HR, Vertrieb & Recht
Jahre am Markt
Konflikt- & Verhandlungspraxis
Mag. iur. Paul H. Schindler
Unternehmer · Mediator · Trainer · Coach
Jurist, zertifizierter Mediator und Spezialist für komplexe B2B-Verhandlungen. Paul begleitet Unternehmen im DACH-Raum dabei, Verhandlung als wirtschaftlichen Hebel zu verstehen und intern tragfähige Verhandlungskulturen aufzubauen. Keynote-Speaker, Buchprojekte zu Konflikt- und Verhandlungskompetenz in Planung.
Seminar zum Thema Verhandlung mit Paul
Das 1x1 der Verhandlungslehre: So gewinnst du jede Verhandlung.
Sehen Sie, was 6 Seminartage in Ihrem Unternehmen bewegen können
Kostenlos. Sofort per E-Mail. Ehrlich, datenbasiert, ohne Hochglanz.